Introducción
Meta (Facebook & Instagram) y TikTok son canales potentes para negocios locales, pero con presupuesto limitado es fácil malgastar inversión. En esta guía encontrarás pasos prácticos, decisiones que ahorrarían tu dinero y ejemplos aplicables para negocios sevillanos (tiendas, restaurantes, servicios y comercios locales).
1. Prioriza el objetivo correcto
Con poco presupuesto, el objetivo de campaña es lo que más impacta en el rendimiento. Para empresas locales prioriza en este orden:
- Tráfico cualificado a landing (si vendes online o tienes reservas).
- Mensajes / llamadas / leads (si vendes servicios: citas, presupuestos, reservas).
- Alcance/branding local solo si ya conviertes y quieres ampliar reconocimiento.
Evita seleccionar «conversiones» si tu landing no está optimizada: esto suele aumentar el coste por acción.
2. Meta vs TikTok: cuándo usar cada uno
- Meta (Facebook & Instagram): mejor para audiencias +30 años, remarketing, y conversiones directas (formularios, reservas, ecommerce).
- TikTok: ideal para audiencias jóvenes, alto engagement y viralidad; funciona muy bien para promociones de corta duración y contenido nativo en vídeo.
3. Presupuestos reales y expectativas
La optimización de estas plataformas necesita datos: con presupuestos muy bajos las campañas pueden quedarse en fase de aprendizaje. Reglas prácticas:
- Si tienes < 5–10 € / día por canal: concentra en una sola campaña con objetivo claro.
- Con 15–30 € / día puedes separar prospecting y remarketing.
4. Estructura de campaña recomendada (paso a paso)
- Campaña única por objetivo: no fragmentes el presupuesto en muchas campañas pequeñas.
- Usa CBO (Campaign Budget Optimization) cuando esté disponible para que la plataforma distribuya presupuesto eficientemente.
- Audiencias locales: define radio (ej. Sevilla capital 10–20 km) y excluye ya clientes.
- Creativos nativos: vertical 9:16; vídeos cortos y subtítulos.
- Remarketing: centra parte del presupuesto en usuarios que ya visitaron tu web o interactuaron en RRSS.
5. Creatividad que rinde con poco presupuesto
La creatividad es la palanca que más rinde. Prioriza:
- UGC y contenido “real” (clientes, tienda, producto en uso).
- 3 versiones por idea: corto (6–10s), medio (15s) y estático.
- Hooks potentes en 1–2 segundos (oferta, beneficio o curiosidad).
- CTA local claro: “Reserva en Nervión”, “Recoge en tienda Sevilla”.
6. Segmentación práctica para Sevilla
Algunos ejemplos de audiencias eficientes:
- Prospecting local: 25–55 años, radio 10–20 km (Sevilla capital), intereses sectoriales.
- Lookalike: parecido a tu lista de clientes, acotado a Andalucía / Sevilla.
- Remarketing corto: usuarios que visitaron tu web en los últimos 7–30 días.
7. Bidding y optimización con poco presupuesto
Recomendaciones prácticas:
- Empieza con puja automática y deja 3–7 días para aprendizaje.
- No cambies ajustes constantemente: cada edición reinicia aprendizaje.
- Usa puja manual solo si conoces tu CPA y tienes volumen.
8. Qué testear primero (prioridades)
Con presupuesto limitado, prueba en este orden:
- Hook / Mensaje (titular, oferta).
- Creative (vídeo vs imagen).
- Audiencia (local, lookalike, intereses).
9. Métricas clave (control semanal)
Mide y compara:
- CPC / CPL / CPA según objetivo.
- Tasa de conversión de la landing (CTR bueno + baja conversión = problema en landing).
- ROAS para ventas directas.
- Engagement en TikTok (señal de que el contenido conecta).
10. Ejemplo práctico (presupuesto limitado — 15 €/día)
| Canal | Destino / Objetivo | Presupuesto | Creativos |
|---|---|---|---|
| Meta (Facebook & Instagram) | Prospecting → Tráfico a landing | 6 €/día | Vídeo 15s + imagen estática |
| Meta (Remarketing) | Conversiones desde visitas web | 4 €/día | Anuncio con oferta y CTA |
| TikTok | Tráfico a perfil / oferta local | 5 €/día | 2 vídeos UGC (10–15s) |
Monitorizar 7 días: pausar el creativo con peor CTR y reubicar presupuesto a remarketing si este convierte mejor.
11. Palancas para exprimir el presupuesto
- Landing ultrafocalizada: una página por campaña con formulario corto o botón de llamada.
- Horarios: muestra anuncios en franjas locales con mayor actividad (ej. mediodía, tarde-noche).
- Promociones temporales: ofertas por tiempo limitado para aumentar CTR.
- Plantillas & editores: usa las plantillas de Meta/TikTok para generar variantes rápidas.
12. Checklist antes de lanzar
- Objetivo claro y landing alineada.
- 2–3 creativos por campaña (verticales, 10–15s).
- Audiencias locales bien definidas (radio, barrios, lookalikes).
- Campaña de remarketing configurada.
- Pixel y eventos configurados + UTM en enlaces.
- Plan de optimización semanal (qué pausar y qué escalar).
Conclusión
Con presupuesto reducido no se trata solo de gastar menos, sino de concentrar gasto en lo que convierte: landing alineada, creativos nativos y remarketing local. Meta es ideal para conversión y remarketing; TikTok para engagement y reconocimiento si el contenido conecta. Si aplicas esta estructura y optimizas semanalmente, verás resultados incluso con 10–30 €/día.